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景瑞地产 | “ 定制 ”品牌价值传播者
编辑:gslfcs.com  来源:上海市工商联房地产商会  日期: 2019-12-2

11月22日,由时代传媒主办,时代周报、时代财经承办的第十二届时代营销盛典在广州盛大举行,此次盛典的主题为“社会化营销浪潮下的新机遇”,来自地产、科技、电商、金融、快消等众多行业的知名品牌、营销企业代表和业界专家齐聚一堂。


为表彰营销界优秀的营销创意案例,深度挖掘营销价值,激励更多的营销实践者进行创新和开拓,时代营销盛典每年从业内甄选最具代表性的营销案例、公司、产品中评选出年度营销各类别的奖项。


景瑞地产凭借着在“定制化”品牌上的深度实践和创新,荣膺“2019年度品牌价值传播奖”。通过将“定制”理念与“爱”的品牌内核融合,景瑞地产形成了以“客户洞见”为先导的品牌战略,并成为房地产圈内当之无愧的“定制”品牌价值传播者。


|奖杯图



深度实践,引领“定制”品牌


房地产市场已经进入“产品力时代”,对于未来好房子的定义,定制化是一个重要特征。纵观整个地产圈,少有同行能够像景瑞一样将“定制化”融于发展战略。


在向“定制化”转型的过程中,景瑞注重“定制化”品牌标签的打造。当其他房企还在将“定制”作为噱头和局部试水时,景瑞定制已进入全国多城市、多项目全面落地以及全产业链“平台运营”的初步成熟阶段。


2016年确定定制化转型以来,景瑞地产进行了深度创新与实践。基于从客户真实需求出发,景瑞地产提出了以提升“客户洞见”和“卓越产品力”为核心的价值设计能力,并围绕客户价值设计打造输出系统化的定制开发服务体系。


从DTV战略确定到企业文化3.0,再到定制系统平台 Spaceme 精彩家的推出,景瑞地产正在实现由“重资产驱动”进入到“能力驱动”的新阶段。


作为定制系统平台, Spaceme 精彩家包括了前端的“客户需求洞见”体系、中端的“卓越定制化产品力”拆分建造体系、后端的“产品供应链交付和服务体系”三大模块,融入了户型、精装、健康、智能、收纳、家具和配饰七大维度的“定制”。


可以说,景瑞地产将“定制化”与“为爱定义生活”的品牌理念深度融合,是定制品牌理念的传播者。从首个定制项目杭州悦西台入市一炮打响后,景瑞在上海、武汉、宁波、苏州、天津、南京等城市落地了众多的定制化项目。


截至目前,景瑞提供定制的产品种类超过226个,客户可以实现75%的选装率。其不仅定制菜单多,而且可瞬间让“定制选项”自动生成“现房VR体验”。景瑞地产希望2年之后,能够实现100%的定制化项目覆盖率。



创新营销,为成长再蓄力

 

在深度实践“定制化”战略的同时,景瑞地产也在创新营销方式,融入互联网玩法。今年以来,景瑞地产借助五一、母亲节、520、端午节、父亲节、周年庆、国庆节、双十一等营销节点,创新地推出了景瑞红行动、景瑞红动全城、景瑞拼房嘉年华等品牌活动,在丰富品牌内涵的同时,助力营销打开局面。


以景瑞红行动为例,在历时47天的巡礼中,景瑞地产13城27盘参与其中,景瑞微店的访问总量达到265万次,全国各大案场来访人数18900人,直接促进了2031套房源的认购,认购金额总计34亿元。并创下了众多销售之最,其中杭州景瑞·镜溪绿汀成为最火售楼处,同一时间聚集近100人等候认购。


在创新营销的助力之下,景瑞地产业绩稳定增长,今年前十月其累计实现签约销售175亿元,销售面积83.08万平方米,同比增长2.91%。同时,其合同销售均价继续保持高位,达到了2.11万元/平方米。


住宅主业之外,景瑞控股另外四大平台优钺资管、悦樘公寓、锴瑞办公、合福资本的发展也稳健向前,它们也承担着景瑞轻资运营转型的重任。


越秀证券指出,在当前去杠杆及稳调控的行业周期下,景瑞控股凭借自身资管平台形成的“投募管退”业务链,基金化运作的轻资运营模式增添了发展及销售的弹性,过往数年致力于三四线城市去化,也令现有产品结构及城市布局显著优化,业绩稳步增长。

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