编者按
　　高周转前景如何？
　　作为代理行业的翘楚，上海房地产商会新闻发言人、同策董事长孙益功一直在一线市场忙碌，有着极为敏锐的市场嗅觉和观察力。
　　在高周转选题中，本刊编辑部特地专访了孙益功董事长，从代理的角度来看高周转，为会员企业提供第三方视角，相信对大家的决策有所裨益。

　　随着整个房产进入新的阶段，高周转会开始分化。比如过去高周转的一些企业，现在开始注重稳健、利润率，把规模的发展不再看得那么的重要。如果不把企业发展的规模放在第一的位置，高周转或许就没那么重要。

　　《房产商》：你如何看待目前开发商比较流行的高周转模式？你认为高周转是企业的短期行为，还是长期行为？
　　孙益功：过去5年-10年是企业高速发展时期，高周转对于当时的企业来说是重要的事情，它可以让企业发展更快，对于规模、效益都很有帮助。但是随着整个房产进入新的阶段，高周转会开始分化。比如过去高周转的一些企业，现在开始注重稳健、利润率，把规模的发展不再看得那么的重要。如果不把企业发展的规模放在第一的位置，高周转或许就没那么重要。
　　上面是从企业的角度说，其实城市也出现了高周转分化的现象。有的城市适合高周转，有的城市不一定适合高周转。像上海不一定适合高周转，但有些二线城市项目就适合追求高周转。过去5年如果说高周转盛行的话，未来几年，高周转和非高周转是一个并行的模式。

　　《房产商》：对于高周转的企业，你认为应该做到哪些？
　　孙益功：第一，要选好城市。如果你进入的城市不具备高周转的可能，那你开发的项目就无法去追求高周转战略。比如一线城市，追求高周转的可能性就比二线城市要小很多。
　　第二，要选择好产品布局。如果要实行高周转战略、刚需类的产品、改善类的产品比重要比较高，因为这类型的项目适合做标准化产品，可以快速复制。如果一个企业是以做豪宅为主，那显然追求高周转就不可能。
　　第三，公司管理要提高效率。高周转的企业，组织效率都非常高，只有所有环节都和时间赛跑，快速完成每个环节，项目的开发周期才能大大缩短，达到高周转的目的，但这对于很多企业也有难度。

　　《房产商》：对于高周转企业来说，目前市场环境下你觉得他们应该注意什么？
　　孙益功：应该注意发展的节奏。过去房地产10年是快速增长的10年，很多企业都经历了快速的发展、规模迅速做大。但接下来几年市场会更平稳、新增的需求不会再像以前那样快速增长，甚至会下滑。所以这时候企业发展要注意节奏的把握，有时候需要更稳健一些。甚至可以说过去追求高周转，现在追求稳健策略。
　　另外，企业应该从过去单一的开发住宅，到多元化发展。过去单一买地造房子卖这种传统的开发模式风险已经越来越大，“鸡蛋不能放在一个篮子里”。要多元化企业的业态分布，比如商业地产、养老地产、旅游地产等等。

　　《房产商》：对于今年会员企业的开盘策略、定价策略以及拿地策略，你有什么建议？
　　孙益功：定价和营销，要分城市来看。比如一线城市、定价可以定的好一些，甚至价格可以略有上升。对于一些需求旺盛的二线城市也是如此，企业的定价和开盘都相对乐观一些。
　　但是对于三四线城市来说，应该迅速出货，去库存非常重要，哪怕是价格上做一点牺牲，三四线城市都应该以去化为最重要的任务。
　　至于拿地，还是建议以二线城市为主。一线城市地价太高，三四线城市市场风险比较大，二线城市相对来说各方面情况理想一点。

　　未来10年是高周转和非高周转企业并存，企业根据自身状况，选择两种发展模式的并行时代。
　　2015年土地市场重点关注2线城市
　　企业应该从过去单一的开发住宅，到多元化发展。过去单一买地造房子卖这种传统的开发模式风险已经越来越大，“鸡蛋不能放在一个篮子里”。要多元化企业的业态分布，比如商业地产、养老地产、旅游地产等等。